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暴利的地方性棋牌

时间:2019-04-07 13:53来源:佚名 作者:网络采集 点击:
“全国玩家,一半是《王者荣耀》的,一半是棋牌的。”  中国东南部的一个小镇上,逃离农村的青年小方(化名)借助互联网,重新回到了自己的故乡,他给故乡的人们带来了微商产品

  “全国玩家,一半是《王者荣耀》的,一半是棋牌的。”

  中国东南部的一个小镇上,逃离农村的青年小方(化名)借助互联网,重新回到了自己的故乡,他给故乡的人们带来了微商产品,也带来的棋牌。在以往,小方们的唯一出路是走出山里,哪怕成为城市底层的一员。而现在他们最好的出路是回到故乡,变成棋牌公司和故乡人的桥梁。小方说,棋牌将是自己未来一段时间内最主要的收入来源。

  小方的钱途是由地方性棋牌的崛起而铺就的。在中国有661个城市,其中绝大部份都是二线城市以下的欠发达地区,这些欠发达城市正在成为棋牌厂商的重要战场。

  一、地方性棋牌到底有多暴利?

  很多人在关心或猜测地方性棋牌能赚到多少钱,但是处于地方性棋牌各个链条当中的公司或个人,都极少向外界吐露他们的真实收入。但大家都有一种感觉,就是地方性棋牌很赚钱,那到底有多赚钱呢?

  1.一个县级市可轻松做到50万以上的月流水,利润可达40%

  泉哥(化名)在棋牌公司呆了两年多的时间,这两年正好遇上了地方性棋牌发展最好的时候。

  “现在的地方性棋牌已没有以往(去年)那末好赚钱了,但还是传统的手游公司拍马都赶不上的暴利。现在在一个地级市一款棋牌能够做到300万月流水,委曲及格的厂商月流水也能达成100万。山东、海南、广东、海南、广东(主要在太原)和贵州等省分都是很容易跨过100万水平的。县级市100万月流水算不错,及格线是50万。做到这个水平有两三款注册量过万的棋牌就足够了。”

  “巨头型的地方性棋牌厂商,日流水能够做到600万,节假日的时候日均流水能够突破1000万,月流水就能够轻松逼近2亿了。”

  可是现在棋牌公司月流水不破亿,大家都不好意思发通稿。“那些全网通稿说月流水破亿的棋牌,公司能赚得手有1000万就很不错了。棋牌平均利润率40%左右,1亿月流水,公司就能赚到4000万。闲徕互娱成立8个月的时候净赚2.8亿,这类赚钱的能力全国能做到的棋牌厂商在5家之内,而且那5家少说有10年的棋牌经验积累。”

  泉哥之前也在传统的手游公司做过,他说一般的手游前期营销就是大手笔,一波下去要是用户跟不上或留不住,就打了水漂了。但棋牌公司前期不太需要买量、打广告,中后期能延续增长乃至爆发。

  一家重点扶持地方性棋牌的投资公司合平资产也帮算了一笔账,根据他们掌握的数据,房卡棋牌领域,斗地主人均3-5元/日,麻将6-10元/日,某些棋牌可以达成13-20元/日。一个县城依照100万常驻人口计算,依照年龄在20~40岁间的占4/9这个均值计算,潜伏的适龄用户为44万左右,如果依照一个理想的转化率,比如5%计算,则注册用户在2万2千左右,再依照15%的活跃用户转化率计算,则日活跃用户为3300人左右。那末可以得出,在一个县级市场,月营收理论上的最低值在29万。

  2.三起亿级收购案,100%现金进行交易

  这样的暴利在资本市场上也得到了验证:

  2018年12月,西藏昆诺(昆仑万维全资子公司)与辰海科译共同购买闲徕互娱原股东所持有的100%公司股权,交易价格20亿元人民币。

  2018年1月,天神文娱拟4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权。

  2018年7月,杭州边锋网络拟以自有资金现金方式出资10亿元收购深圳棋牌公司每天爱100%股权。

  值得注意的是,上述所提到的棋牌公司收购案均过亿且交易方式均为100%现金作为对价支付。要知道,棋牌公司被收购通常为以发行股票加现金相结合的方式进行交易,并且常常需要完成2-5年的对赌协议。因此可知,资本市场对暴利的地方性棋牌简直是拉拢式的讨好了。

  二、地方性棋牌是怎样做的?

  在地方性棋牌崛起之前,四五线城市和农村的玩家也是玩棋牌的,一般玩阿里和竞技世界这类全国性棋牌厂商的产品。但是颇具地方特点的棋牌进入后,不但洗劫了阿里、JJ的玩家还吸纳了很多新用户。地方性棋牌怎样做到的?

  1.选择市场:看人口、看GDP还得看政策

  大家最喜欢的就是“赌风盛行、消费能力尚可”的市场。在该市场有希望做成的情况下,再去实地展开调查。合平资产也为提供了实地调研的线索。

  首先要了解县城人口和GDP,盘子能够做到多大,性价比是否可以。但绝对不是在网上查数据这么简单。要考虑人口的聚集情况,如在贵州的某县城人口众多,聚集情况却相当差,人群被山、河阻切割开来了,那末他们聚集传播的效果就会变差。GDP也绝对是要实地考察的,广西某县城已经是贫困县GDP了,但是实地考察的时候会发现,该县城20-35岁的青年基本都在外务工,给家里提供了相当不错的物质条件,在加上本地GDP低有政策的扶持,反而有更多的闲钱去支援地下的非法彩票、赌厂。

  二是当地政府相干政策,对棋牌的态度是中立还是反感。即使在全部地方性棋牌落地期间,厂商和参与棋牌分发的个人也要时时关注相干的政策网站和动向。

  最后才是玩法。一般调研人员可以去当地的棋牌室或其他有牌友聚集文娱的场合,通过他们去了解当地棋牌玩法的特点。这是比较快速的办法。另外他们的消费习惯、交易偏好和语言风俗也是在这个阶段完成调查。

  2.研发产品:可选择外包定制也能够选择自研

  在做好本地化市场调研以后,没有研发实力的厂商可以拜托第三方的棋牌研发商来做,像网狐、红鸟网络、傲翼等厂商就是能够提供定制化服务的棋牌研发商。各类棋牌的制作本钱在3w-50w元不等。棋牌研发商的开价不但和棋牌的品类、功能复杂程度有关,也和需求量有关。如过年前,棋牌需求量暴增,研发商要价有可能比平时高5倍不止。有研发实力的厂商即可以自己研发产品。

  3.市场推行:环环相扣的分销蛊惑

  1)线上推行:微商模式铺开,让每个人都有钱赚

  地方性棋牌能够快速崛起,微商式的分级销售代理模式在其中起到非常重要的作用。最早发展起来的棋牌厂商基本上都是和当地的微商总代联系,通过他们一级级延伸到地方代理上,将棋牌当成他们的微商产品一样进行宣扬和分发。

  在利润分配上也遵循了微商模式,棋牌厂商将房卡或金币以“批发价”给一级代理商,代理商再适当加价分发给次一级代理。以房卡模式为例,一张房卡在厂商中发出来,一张只需要1元乃至更低,而分级代理可以自己层层加价,一般情况下能加到3元。但正是这类让分销经过当中,每个人都能赚到钱的模式。

  为了能够充分调动微商的积极性,棋牌厂商会参与微商集会,也会用单张、广告片等形式宣扬代理的钱途。如在2018中国新微商大会上便有棋牌公司登台演讲《抢钱时期:看我如何玩转微商+棋牌》,说给微商们一款产品只能带来10%的转化,而棋牌能够帮助他们激活剩下90%的资源。乃至还拍了宣扬片,尝试鼓动更多有分销经验的人加入棋牌分发大军。

  2)线下推行:粗鲁式的地推

  地推团队的搭建主要是在当地招人组成办事处,也有的是找到当地有经验的推行团队直接合作。

  2018年,上海某家棋牌公司地推团队便有1000人规模,这些人多数是从目标地方市场招聘的推行人员。这些地推人员混迹于各大棋牌室、商场、展会,也会出现在人流量高的街道。摆摊扫码是他们最常常使用的一种地推方式,也会在大型商场门口或是租赁场所,举行活动、比赛来吸引大众参与。

  如果大家还记得15年前,麦当劳几近每逢周末就在店门口搭台举行小活动的情形还有印象的话,那末今天的棋牌下乡,用的也就是这样的套路。用吆喝吸引一批人过来,看着看着、玩着玩着也就变成了棋牌玩家中的一员。

  包场玩棋牌

  街道扫码推行

  举行线下棋牌比赛

  3)升级的特点分销模式

  (1)房卡代理商每天忙着组局

  低级的房卡分销模式和微商模式是比较类似的,上一级代理可以赚下一级代理的钱,最后用户买单。但是由于棋牌的特殊性,房卡代理商从销售变成了组局人,负责为玩家拉人头组局,最后按比例抽成或由赢家交付房费。3元的房卡,依照分值大赢家抽成的话可以达成5元或10元。由于这类模式下,输家不承当房费,赢家又不在乎房费,房卡代理商能够赚到更多的钱,也能更快出手房卡。现在的房卡代理商,不是在组局就是在组局的路上。

  (2)代理商变合伙人,和厂商共享利润

  为了更够提高代理商的积极性,厂商还想到了一个办法,让代理商成为“合伙人”。代理商拉到的每个玩家在平台上开创的所有收入,都会给予代理商一定比例的分成。

  后台设置界面

  一般厂商会给代理商专属的后台,代理商可以在后台看到自己的玩家和他们以后的每笔交易。如果玩家给棋牌充值了100元,一般一级代理商能够拿到30元左右的分成。而且代理商也能够招代理,收取二次代理一定比例的分成。在这类模式下,代理商的积极性被完全调动了起来。

  三、棋牌火爆背后衍生出了外挂骗局

  棋牌玩家多了,骗子也随着来了。几近在所有的棋牌QQ群和QQ群中都会有售卖外挂的人出现。有的外挂商是欺骗单个的玩家,有的则干脆也学着棋牌分销的模式招聘代理商。

  有位外挂商说给笔者,市面上的所有棋牌类棋牌,他们的软件都可以透视。只要交给1680元的代理费就能拿到15个授权码,一个授权码的市场价是230元-500元之间,有三个月的使用期。外挂商还表示,他手上已具有了十几家代理商,每个代理商一天轻轻松松就能卖出10来个授权码。他还笑到,如果玩家不愿意买,你可以问他,是否是每局都有人的手气特别好?“说给他那个人就是买了你的外挂授权码,启动了透视功能,他自然会跟你买的了。”

  而骗局被戳穿以后,外挂商只需拉黑对方QQ,绝不拖泥带水。

  QQ群里的外挂商

  四、地方性棋牌的未来将会如何发展?

  早在年初的时候,全国有3000万棋牌厂商拔地而起并以每天10-20家厂商倒下的趋势前进。而至今参与者还在不断的增加和消失,西山居和小米一起做了西米互动,闲徕互娱的中高层也出走创建了棋牌公司,搜狐、今日头条等大厂也都加入这个行列。泉哥说给,“竞争实在是太剧烈了,去年一个县级市场也就1-2款产品。现在一个县级市场可能会有4-5款用户量过万的产品,而地级市场有7-9款。”

  1.玩法方向会变化。地方性棋牌的主战场其实主要还是集中在牌类(麻将牌,扑克牌)上,棋类(军棋,象棋,围棋)相对蓝海,棋类从端游开始就有广泛用户群,最早的中国棋牌中心里,四国军棋,象棋类用户数量一样不可小觑。另外一样是牌类,麻将已饱和了,但纸牌类还有上升空间。

  2.竞争会越发重烈。像闲徕互娱、每天爱这类拿到融资的公司可以打价格战,补贴代理商。后面进来的厂商很难拉拢到当地的代理商。

  3.地方腐蚀加重。广东、山东、海南等市场已覆盖得差不多了,现在厂商还会深入内陆或更偏僻的市场去寻觅商机。

  结语:

  笔者:“我家那个小县城,人口130万,赌风盛行。希望这股风吹不过去。”

  泉哥:“或迟或早,总有一天会到的。”

(责任编辑:admin)
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